LED市场低迷如何破？产业周边可大做“文章”

这个寒冬，文章灯饰行业面临着严峻的场低形势，从近期河南多家代理商反馈的迷何数据来看，销售额都出现了大幅下滑。破产有经销商直言，业周在当前市场低迷的文章形势下，“活着”就是场低胜利。而在压力之下，迷何区域市场也开始出现了一些新的破产变化和动向，有人在搞行业尾货论坛，业周有人开始在灯饰行业的文章周边产业上“做文章”，有人开始联合建材行业引入互联网思维进行新的场低摸索。

毋庸置疑，迷何任何一个行业市场都不可能保持持续的破产高速增长，以供需为基础的业周市场有高峰和低谷也是必然的市场规律，在这个过程中考验的是经营者的经营能力和操作水平。

河南区域市场表现出的一些新动向，表明经销商正在用行动寻求突破……

破题一：产业周边“做文章”

位于升龙·金泰成负一楼的洲风照明经营灯饰已长达数年，其总经理周峰，经历过市场的高潮也经历过市场的低谷。如今洲风照明的新业务正如火如荼地展开，以“洲峰糖火”为品牌的一系列产品开始在市场上发售。“洲峰糖火”包括红酒、打火机、智能光控小夜灯、喜相随钥匙扣、爱心小刀糖火F7等。产品涵盖了快消、五金、照明等多种行业。目前这些看似不起眼的小产品对照明主业起到了很大的促进作用，表现出了难得的火爆景象。

谈及为何推出这些产品，周峰表示，对销售市场来说无非三条：第一，提高顾客的单次消费额度;第二，提高消费频率;第三，提高消费依赖度。目前上线的产品就是围绕这三个方向做文章，其核心依然是围绕照明产业做文章。在产品整合上，周峰表示未来还会整合更多的产品，但会保持一个5S原则，即适合礼品赠送、产品实用、具备较高的性价比、产品属性必须特色和经典、要让客户内心必须承认产品确实很出色。

在销售模式上，“洲峰糖火”采用既可以代理加盟，同时配合网络的销售和推广，采用辅助产品拉动主业产品的模式。在市场蛋糕变小的情况下，竞争加剧是必然的，如何在维持老客户消费频度的基础上挖掘新客户?今天，洲风照明开始了探索的第一步。

破题二：联动资源创新模式

早在今年10月，郑州佛光照明整合建材领域多款产品联合推出的8090建材超市迎来开业。8090建材超市整合了多个建材领域的经销商，同时采用分期购的形式实现了产业链条的完善和销售模式上的创新。

8090建材超市不仅仅简单的整合了行业内外的资源，更大的功能是在销售模式上的创新，在“一站式”的基础上，提出分期购买的理念，这又使资源整合向前迈了一大步。佛光照明总经理胡三桥认为：“在整个建材领域，照明只是一个小市场，相对边缘。我们希望通过和建材领域的联动和整合，进一步提高占有市场的能力。”而对于外界担心的内部协调问题，胡三桥表示，从一开始就设定了详细和完备的游戏规则，希望通过这样的探索和整合寻找到破冰市场的道路。这样的过程可能会顺利也可能是艰辛，但大家都希望能够坚持下去。

破题三：OTO落地初现端倪

11月，雷士照明河南首家OTO落地体验店在升龙·金泰成迎来开业，这也是OTO概念在河南市场迎来的第一家体验店，开业以来反响良好。今天任何人都已经无法忽视互联网对商业的影响。事实上，如何面对互联网不仅仅是照明行业在思索，其他行业也一样。

12月2日，在某网站举办的“C+峰会上”，阿里巴巴集团CEO张勇作为首位演讲嘉宾，作了主题为《商业的变迁》的演讲，他在演讲中认为，传统厂商的突破根本不是说把现有的产品放到网上去做销售，根本的革新和解决方案是真正改造自己的产品，利用消费者的数据，利用消费者的接触点，利用对消费者的洞察力，重构整个生产供应链。

事实上，这是一个庞大的工程，需要的是上游和下游的联合行动，互联网正渗透到各行各业，在消费大升级的背景下，厂家和经销商如何应对至关重要。

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